欢迎光临八大胜娱乐场网站-http://www.cardiffbybike.com
用户名: 密码: 注册|忘记密码?
 
当前位置:八大胜娱乐场网站>图表走势>f88娱乐场app_双十一威马线上售出90台,宝沃网络直播收效可观,互联网卖车可行吗?

f88娱乐场app_双十一威马线上售出90台,宝沃网络直播收效可观,互联网卖车可行吗?

2020-01-08 15:20:01 | 发布者:八大胜娱乐场网站 | 热度:4911 
导读: 距离双十一已经过去一周了,大家剁手败家买的东西应该陆陆续续都收到货了吧?今年双十一,天猫销售额再创新高,电商已经成长为了零售界的新进巨头。双十一当天,威马汽车的线上零售店共计售出了90台新车,收个订单更是在双十一的第一分钟就被拍下。但,线上直营对实体门店冲击过大后,实体门店因失去了销售利润后经营困难,收入大跌,大概率将会退网。

f88娱乐场app_双十一威马线上售出90台,宝沃网络直播收效可观,互联网卖车可行吗?

f88娱乐场app,距离双十一已经过去一周了,大家剁手败家买的东西应该陆陆续续都收到货了吧?今年双十一,天猫销售额再创新高,电商已经成长为了零售界的新进巨头。在汽车行业,传统4s店线下销售的模式,在今年同样出现了电商竞争对手。

双十一当天,威马汽车的线上零售店共计售出了90台新车,收个订单更是在双十一的第一分钟就被拍下。可以说,威马的这次尝试获得了空前成功,在此之前,宝沃汽车利用网络直播、明星网红带货的形式,也小有收获。在电商领头的新零售大背景下,汽车行业搞互联网卖车仿佛也是水到渠成的事情。这种操作,会颠覆4s店模式吗?

线上卖车可以成功,价格因素是关键

对于消费者而言,线上购物主要有价格更便宜,购物更方便等特点。比起需要连片时间放在逛街上,线上购物所需要花费的时间成本和经济成本都更低廉。因此,近年来才会有电商一片红,实体零售破受冲击的景象。

线上卖车也是如此,不论宝沃还是威马,抑或是之前在拼多多上爆卖的宝骏车型,其能成事儿的基础都在于厂家给出了优惠的购车政策。我们永远不能忽视消费者对价格的敏感程度,只要便宜到消费者的心里,交易就能成功。

如果没有任何优惠呢?恐怕事情就没有这么好的结果了。试想,消费者即便在网上卖车,但试乘试驾一定在线下进行,如果线上购车没有优惠,消费者何必还要浪费时间来回折腾?直接一口气在4s店全部搞定即可。因此我们可以先得到一个结论——线上卖车的先决条件,是有比4s店多不少的优惠。

线上直营,经销商一定会受冲击

在经济学中,经销商的利润被视为工业资本的利润让渡。在实践中也是如此,经销商的毛利润水平完全取决于厂家能给4s店定多少知道价格。作为经销商,这些利润还要承担运营、人工等一系列较高的成本支出,实际落在手中的并不丰厚。

但电商平台凭借着低成本、渠道开阔的优势,天生就有比实体经销商更优越的条件,再加上厂家直营销售,定价手段更自由,或者说更蛮不讲理。厂家兴许在拿出万元优惠的时候,其净利润都比经销商的五千元优惠更有得赚。

在市场需求总量一定的前提下,厂家优惠幅度越大,4s店的客流量就越受排挤,作为经销商,它们天然就无法和供应商品的主机厂打价格战。因此,厂家搞线上卖车,卖得越多,卖得越便宜,其线下的经销商所受的打击就越大,甚至会因此而资金断流,关门大吉。

线上直营,长期来看是自掘坟墓的事情

要实现线上直营,其实还需要线下门店做支撑。买车无论如何是件大事,消费者无不希望自己能够在买车前先看看实车,试乘试驾亲身体验一番,做出对比后才能选定车型。因此,如果没有线下门店提供实车展示和体验,消费者便无法接触实物,这车还怎么买?

但,线上直营对实体门店冲击过大后,实体门店因失去了销售利润后经营困难,收入大跌,大概率将会退网。届时,消费者买新车,做保养,做售后都无处可去。厂家便会被冠以“售后无能,实力不足”的印象。进而反噬线上业绩。

也许,未来的门店都会转变成提供试乘试驾和售后维修保养的场所,但整个选车买车用车养车流程的分离,同样会让消费者的整体用车体验大打折扣。在凡事都强调无缝连接的现在,线上卖车的模式硬生生把一整套流程拆分开,看似进步,实则退步。

结语:4s店在未来,仍有生存价值和空间

纵观各大一流品牌,无不努力提升自家4s店的服务质量,力争用更优良的服务态度留住本就不多的客人。线上销售,对于汽车来说仿佛变了味,不仅会在经济上冲击4s店,还会让原本人情味十足的购车环节变得异常冰冷。

谁也无法想象在网上购买一台雷克萨斯或者林肯的感觉吧?没错,就是这样。当汽车品牌远离了人情味,消费者还愿意买单吗?当厂家失去了可靠的经销商伙伴,销量能有保证吗?因此在未来,4s店仍然有生存价值和成长空间。

 我要评论:
Copyright 1998 - 2019 href="http://www.cardiffbybike.com". All Rights Reserved
本站部分资源来自网友上传,如果无意之中侵犯了您的版权,请联系本站,本站将在3个工作日内删除。
Copyright @ 2012-2015 八大胜娱乐场网站 保留所有权利