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腾飞备用网址_为啥奢侈品店经理的年薪能冲百万?

2020-01-09 13:12:53 | 发布者:八大胜娱乐场网站 | 热度:2034 
导读: 店经理真有那么重要?这个问题和奢侈品本身的特点和商业模式有关。追溯奢侈品刚进入中国的时候,louis vuitton在1992年北京王府半岛酒店开设了中国的第一家门店,爱马仕2001年在上海开设了在中国的第二家店,前者吹响了这个法国国宝级品牌在中国一路高歌猛进的号角,后者的销售业绩一度占到其中国所有门店总业绩的半壁江山。

腾飞备用网址_为啥奢侈品店经理的年薪能冲百万?

腾飞备用网址,作者:terry兵马俑

来源:微信公众号:retailgag

一个称心如意的店经理到底有多难找?问问各品牌的人事招聘经理、零售经理,甚至品牌总经理、猎头公司,保证都是——莫提起,一提起,相对无言,唯有泪两行。

店经理真有那么重要?

这个问题和奢侈品本身的特点和商业模式有关。

早期,一个品牌的销售业务几乎全都来自某家店铺,没有零售经理,没有区域经理,没有培训经理,没有人事经理,几乎是总裁一眼就能望见店经理的扁平架构。

追溯奢侈品刚进入中国的时候,louis vuitton在1992年北京王府半岛酒店开设了中国的第一家门店,爱马仕2001年在上海开设了在中国的第二家店(首家于1997年6月开设于北京),前者吹响了这个法国国宝级品牌在中国一路高歌猛进的号角,后者的销售业绩一度占到其中国所有门店总业绩的半壁江山。

所以,这几乎是大牌们的生死和门脸,所以,在最初的10年,这个职位多数是由有法国国籍的歪国人担任,接下来是港澳台新马泰人士,然后是充当过归国留学生,以及各大五星级酒店那些不安分的心灵。

时势造英雄,狗熊请回避

随后的几年,大牌们攻城略地,与一个新市场的对话,都是以店铺为窗口。这个店铺的最高领导就是品牌的名片,是top brand ambassador, 正因如此,这个人必须有国际视野、对西方文化了解,对中国人情事故知晓,能在派对上碰杯,能在店铺里擦灰,既要通晓产品知识,思维缜密,又要八面玲珑,长袖善舞,抗得住贪婪资本家的业绩压力,做得了分门别类的报告ppt。

在过去10年,大牌们被人傻钱多的天朝市场所鼓动,一个个之家开起来,这样的店铺赶得上一个迷你购物中心的规模。店铺两层三层不算大,人员五十一百不算多,于是店经理更是一将难求。薪水自然水涨船高,从酒店来的买了车供了房,从海外回来的要赚回学费,媳妇熬成婆的要补偿青春,不给钱?你开玩笑呢吧?在一个顶级购物中心首开在某个区域之后,在猎头和当地人才的相互博弈下,通常该地区的零售管理人员的收入都能有不低于30%的提升。

但you deserved it!作为一店之首,店铺经理要对店铺的财务报表全面负责,后台,手下的岗位从副店经理、主管、销售、收银、仓储、清洁,保安至少30人以上。你想想恒隆办公楼里有多少三五人的小公司,前台,要对产生业绩的20%大户的生辰八字、口味咸淡了如指掌,同时,还要管控产品订货、店铺陈列、售后服务、日常运营、小到员工排班,大到年度计划,少会一样儿,都得被淘汰。

重赏之下必有勇夫,下面的眼巴巴看着,上面冷冰冰的盯着,一天上班10个小时以上,节假日加班更是家常便饭,稍有放松——out!所以,在那一个个西装革履,锦衣华服的背后,是无数的宫廷争斗和殚精竭虑,是十年如一日的守候和苦逼无处诉的冷暖自知。

随着经济状况的下行,大牌们紧缩了开店计划,甚至大规模关店,但那些重要地区战略地址的店铺依然是他们征战沙场的桥头堡,点经理们的角色也越来越需要精细化智能化,实体零售不会死,优秀的与时俱进不断提升自己的店经理们永远是香饽饽,只要活儿好,谁怕谁啊?

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